中堅中小ならではの戦略が求められる

2011.10.07

東武東上線沿線を中心にマンションや一戸建てを供給しているリプランでは、早くからマンションの地域社会における重要性を認識して、さまざまな仕掛けをともなった物件を供給してきた。中規模クラスの物件であっても、敷地内に公園を設置して、マンション内だけではなく地域とのコミュニケーションの場づくりを行い、キッズルームなどの共用施設も大手に先駆けて積極的に併設してきた。その結果、同社の幹部は、「東上線沿線のマンションを見ていると、当社が分譲したマンションと他社のマンションでは子どもたちの表情が違っている。手前味噌ではないが、当社の物件に住んでいる子どもたちのほうが明らかにいい表情をしているのです」としている。こうした評価が沿線一帯に定着、全国的にはさほど名前は知られていないものの、エリアでは大手不動産会社以上に信頼されるほどになった。一時期は同じ最寄り駅で大手の物件と競合しても、リプランのマンションのほうに客が集まり、早く完売したといわれたほどだった。

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